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020314自考销售管理专业（独立本科段）课程设置主考学校：河南财经政法大学开考形式：面向社会

序号	课程代码	课程名称	学分	备注
1	03708	中国近现代史纲要	2	+30
2	03709	马克思主义基本原理概论	4	+30
3	00015	英语（二）	14	+30
4	00043	经济法概论（财经类）	4	+30
5	00051	管理系统中计算机应用	3	免考课程
6	00052	管理系统中计算机应用（实践）	1	免考课程
7	10500	市场调研与销售预测	4	销售经理（证书课程）
8	10501	销售渠道管理	4	销售经理（证书课程）
9	10516	销售客户管理	2	销售经理（证书课程）
10	10517	销售客户管理（实践）	2	销售经理（证书课程）
11	10503	组织间销售	4	销售总监（证书课程）
12	10504	组织间销售（实践）	2	销售总监（证书课程）
13	10511	销售团队管理	6
14	10505	销售风险管理	4	销售总监（证书课程）
15	10506	销售风险管理（实践）	2	销售总监（证书课程）
16	10507	物流与供应链管理	6	销售总监（证书课程）
17	00149	国际贸易理论与实务	6	+30
18	00183	消费经济学　+30	4	不考英语（二）者须加考
19	00055	企业会计学　+30	6
20	00181	广告学（一）	4
21	06999	毕业论文	0	不计学分

说明：
    1、凡国家承认学历的专科及以上毕业生均可报考本专业。
    2、不考“英语（二）”者，须加考“消费经济学”、“企业会计学”、“广告学（一）”
三门课程。
    3、“管理系统中计算机应用(实践)”、“销售客户管理（实践）”、“组织间销售（实践）”、“销售风险管理（实践）”和“毕业论文”为实践性环节考核课程，应考者依据培训与考核基本要求在主考学校或其认可的单位进行考核。
    河南自考销售管理专业毕业论文题目由主考学校确定，也可结合应考者的工作实践自选，但必须经主考学校审批同意。主考学校可为考生指派指导教师。毕业论文完成后由主考学校组织评阅和答辩。论文答辩报名每年安排两次。时间为每年的3月15日和9月15日
   “市场调研与销售预测”、“销售渠道管理”、“销售客户管理”、“组织间销售”、“销售风险管理”、“物流与供应链管理”为中国销售管理专业水平证书课程，取得销售经理、销售总监证书课程单科合格证书，可以在自学考试销售管理专业（独立本科段）中获得相应课程的学分。
(责任编辑：河南大学自考)

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